Hva er Lead nurturing?
Lead nurturing er en del av inbound metodikken, og handler direkte oversatt om å pleie leadsene dine til de blir salgskvalifiserte leads. Dette kan gjøres gjennom relasjonsbyggende aktiviteter rettet mot leads som har vist interesse hos bedriften. Her er noen eksempler på aktiviteter:
- Sende skreddersydde og personlige e-poster
- Invitere til webinarer og frokostseminarer
- Lage målrettet innhold som skaper verdi
- Tilby lojalitetsprogram
Hvorfor er lead nurturing viktig?
Hovedmålet med lead nurturing er å tilpasse salgsbudskapet etter de potensielle kundene, for så å få dem lenger ned i kjøpstrakten. Det å skape verdi og tillitsfulle kunder, resulterer dermed i at bedriften oppnår langvarige relasjoner som sikrer god lønnsomhet.
Bøttemodellen er et illustrerende bilde på viktigheten av lead nurturing. Som illustrasjonen viser, er det mer kostnadseffektivt å pleie leadsene man har, istedenfor å kontinuerlig fylle bøtta med nye leads.
Enkel guide i Hubspot
Bedrifter kan enkelt benytte Hubspot som verktøy for å effektivt drive lead nurturing. Her en en enkel guide til hvordan gjøre dette:
- Samle inn leads i Hubspot
- Segmenter dem i Hubspot
- Utfør skreddersydde aktiviteter basert på innsikten
- Analyser ytelse for å optimalisere aktivitetene
- Fortsett å engasjere
Oppsummering
Kort fortalt handler lead nurturing om å pleie leads gjennom relasjonsbyggende aktiviteter. For bedriften er det mer effektivt å skape verdi overfor leads som allerede har vist interesse, istedenfor å kontinuerlig jakte etter nye leads. For mer info, les inbound marketing guiden vår her:
